28 серпня, 2026, 19:45 132
AIN.UA 853 статті
Діана Ракус, керівниця офісу з розвитку технологічного напрямку в Міністерстві цифрової трансформації, у своїй колонці для AIN ділиться порадами, як українським стартапам підготуватися до TechCrunch Disrupt 2026, успішно пройти відбір та використати поїздку до Сан-Франциско для виходу на ринок Сполучених Штатів.
Коли компанія виходить на міжнародний рівень, їй потрібні три ключові елементи: перші замовники, надійні партнери та доступ до фінансових ресурсів. У наш час ці аспекти можна знайти і в онлайн-просторі. Проте, особисті зустрічі часто істотно прискорюють цей процес.
TechCrunch Disrupt — це подія, на яку варто звернути особливу увагу українським стартапам, що прагнуть і готові до масштабування, зокрема на американський ринок.
З 13 по 15 жовтня 2026 року Сан-Франциско збере понад 10 тисяч засновників компаній, інвесторів та представників технологічної галузі. Загалом, захід надасть доступ до понад 20 тисяч професійних контактів.
За три дні можна досягти того, на що зазвичай йдуть місяці
Однією з найважливіших переваг TechCrunch Disrupt є надзвичайно висока концентрація необхідних контактів в одному місці. Тут, за кілька днів, можна провести десятки зустрічей з потенційними клієнтами, інвесторами та партнерами, презентувати свій продукт і негайно отримати прямий відгук від американського ринку.
Українська стартап-спільнота вже не вперше представлена на цьому заході. Цього року наша делегація братиме участь у TechCrunch вчетверте.
Востаннє ми були на конференції два роки тому. Тоді до складу нашої делегації ввійшли 12 стартапів. Вони представили свої проєкти інвесторам у Кремнієвій долині, відвідали Google, Stanford та презентували свої продукти на головній сцені події.
Тоді один зі стартапів уклав шість угод Simple Agreements for Future Equity з іноземними інвесторами, а ще дві команди отримали фінансування для наступних раундів. Ще один стартап налагодив співпрацю з Getty Images, досяг домовленостей про партнерство з Sony та Epic Games, а також розпочав вихід на ринок США і відкриття місцевої компанії.
Окремим компонентом програми стали зустрічі в Берклі та Стенфорді з інвесторами, представниками університетських програм та студентами MBA.
На мою думку, це чудовий приклад того, як можна і потрібно використовувати подібні поїздки. Конференція слугує лише початковою точкою. Основна робота відбувається “на полях” — під час зустрічей, пітчингів та нетворкінгу.
Час для участі, якщо вже є що демонструвати
Проте, слід розуміти, що TechCrunch Disrupt підійде не кожному. Якщо команда ще перебуває на етапі пошуку product-market fit або ще не має користувачів, я б рекомендувала спочатку сконцентруватися на розвитку продукту та перших продажах.
Але якщо у вас вже є функціональний MVP, користувачі, стійка динаміка розвитку (traction) та чітке розуміння американського ринку, Сан-Франциско може стати чудовим наступним кроком.
Тому я б радила подавати заявки командам, які вже мають готовий продукт і очікують отримати конкретний бізнес-результат від поїздки.
Цього року податися на відбір до складу української делегації можуть стартапи, які:
- зареєстровані та ведуть діяльність в Україні;
- перебувають на стадії Seed або Series A;
- мають річний дохід від $100 тисяч;
- володіють робочим MVP та мають активних користувачів.
Додатковою перевагою буде наявність клієнтів, інвесторів або потенційних партнерів у США. Ми також звертатимемо увагу на готовність команди до залучення інвестицій та масштабування бізнесу на міжнародних ринках.
Делегація України на TechCrunch Disrupt 2024, фото надане авторкою матеріалу
Шукайте не лише інвесторів
Насправді, я б не вирушала на TechCrunch Disrupt виключно з метою пошуку інвестора. Такий підхід обмежує спектр можливостей.
Користь міжнародних місій полягає у широкому спектрі можливостей, які вони відкривають.
Для одного стартапу головним результатом може стати залучення першого американського клієнта. Для іншого — знайомство з фондом, який зацікавиться компанією через кілька місяців. А для третього — партнерство з технологічною компанією або відкриття нового каналу збуту.
Тому варто розглядати таку місію як стратегічну інвестицію у розширення горизонтів вашого бізнесу.
Щоб така поїздка була дійсно результативною, необхідно підготуватися заздалегідь: вивчити, хто вже успішно працює на ринку, які компанії та інвестори можуть бути вам цікаві, з ким варто встановити контакт і чого саме ви прагнете досягти від цих взаємодій.
Безпосередньо на конференції ви також матимете можливість вдосконалити свій проєкт. Адже коли ви десятки разів протягом кількох днів розповідаєте про свій продукт людям з різним досвідом, стає очевидним, що саме резонує з американською аудиторією, а що потребує коригувань.
Українські стартапи вже мають вагомий досвід успішного виходу на глобальні ринки.
Наше завдання — підтримувати їх у цьому процесі на системній основі, допомагати знаходити потрібні зв’язки та прискорювати перехід від перших міжнародних знайомств до реальних партнерських відносин.
Цього року українська делегація знову вирушить до Сан-Франциско. Якщо ваш стартап вже готовий до виходу на американський ринок, саме час подати заявку. Термін подання заявок?Заявки приймаються через розділ “Програми партнерів” на порталі Українського фонду стартапів — до 30 серпня 2026 року.
Источник: www.ukrinform.ua